Aziende alla velocità della luce

Aziende alla velocità della luce

Il mercato sta cambiando le aziende, il lavoro e i lavoratori. Quello che si sta verificando da alcuni anni è effetto del cambiamento della velocità in cui il mercato si muove. Per comprendere il rapporto in essere tra mercato e aziende potremmo prendere in prestito alcuni concetti liberamente tratti dalla teoria della relatività! Volendo solo creare una metafora esplicativa, prendo alcuni basilari concetti della fisica quantistica.
La teoria della relatività spiega il perché il tempo non scorre in modo costante e che gli effetti sono maggiormente visibili alle alte velocità.
Se a basse velocità gli effetti sul divario spazio tempo non sono percepiti, pian piano che ci si avvicina alla velocità della luce gli effetti risulteranno evidenti, facendo si che una massa che viaggia ad una velocità elevata risulta aver trascorso un tempo differente rispetto ad un suo gemello che viaggia a velocità minori.
Tornando la nostro mercato, i cambiamenti di oggi stanno modificando le aziende perché aumenta la velocità. Il mercato per effetto delle nuove tecnologie e della circolazione delle informazioni si muove in modo maggiormente veloce rispetto al passato. La velocità ci porta verso effetti simili a quelli descritti, infatti un aumento della velocità del mercato evidenzia maggiormente lo sfasamento temporale delle aziende rispetto a mercati tradizionali del passato dove la concorrenza si basava su regole assai differenti e in base alla quali le attuali grandi aziende sono strutturate.
Quelle che adesso non viaggiano alla velocità di mercato, le vecchie e tradizionali aziende postindustriali, risultano fuori dal tempo e probabilmente fuori dal mercato. Solo le aziende che aumentano la loro velocità tramite una organizzazione snella e adatta alle nuove esigenze di mercato riescono a mantenere il passo e coesistere in un ambiente altamente competitivo. I modi per accelerare la velocità sono molti e influiscono su tutti gli aspetti aziendali. Per elencarne alcuni possiamo dire ciò che rallenta l’azienda vs ciò che la rende maggiormente veloce:

– la pianificazione vs l’azione
– la ricerca di mercato vs il test e la sperimentazione
– i piani strategici vs la vision
– la gerarchia vs la condivisione
– un modello di RU tradizionale vs una collaborazione esponenziale
– la tradizione vs l’innovazione

Considerando le aziende commerciali, la promozione rappresenta l’elemento di marketing che meglio si adatta a risposte veloci. La promozione infatti può creare prodotti (temporary product) capaci di rispondere in modo immediato al mercato, può adeguare il prezzo promozionalmente e addiruttura cambiare il posizionamento piuttosto che renderlo maggiromente forte (pensiamo a campagne valoriali sul posizionamento delle banche cooperative in sostegno alle imprese del territorio in periodi di crisi).

La velocità per certi versi semplifica ma aumenta i rischi e per questo le grandi aziende prediligono la prudenza non rendendosi conto che rallentano solo (nemmeno troppo) gli effetti ma non risolvono i problemi.

In pratica, in qualunque azienda lavori, qualsiasi sia il tuo ruolo, inizia a correre se non vuoi restare fuori dal mercato! (liberamente tratto dalla teoria della relatività e da un proverbio africano)

Riccardo Del Nonno
Promotion Manager

Il nuovo ruolo delle promozioni di prodotto

La promozione diventa temporary product

Molti si sono resi conto dell’incremento esponenziale delle iniziative a premio e affini e da un po’ di tempo si inizia a guardare in modo maggiormente professionale e analitico a questa importante leva di marketing.

Segnale dell’importanza sull’argomento è l’interesse verso il dibattito sulla natura degli effetti di tali iniziative e la loro misurazione. Infatti il roi di un’iniziativa promozionale è sempre misurato anche se spesso c’è poca percezione della variabili di costo e ricavo.

Un aspetto nuovo sul quale però vorrei soffermarmi riguarda le opportunità che lo strumento promozionale offre in un contesto di mercato sempre più dinamico e competitivo. In un mercato dove nascono nuovi prodotti e servizi in un arco temporale impensabile prima e dove molti dei prodotti “tradizionali” sono diventati semplici commodity, la vera innovazione di prodotto e di offerta si gioca su livelli differenti da prima. Basti pensare all’offerta finanziaria, dove i prodotti sostanzialmente si equivalgono in termini economici e qualitativi e dove tutto si gioca sulle offerte promozionali: le uniche capaci di creare una relazione verso il cliente tale da condizionarne la scelta.

Ma non si limita a questo il potenziale promozionale. Infatti le promozioni possono essere un vero e proprio strumento di offerta per creare nuovi prodotti “temporary” rinnovando vecchie offerte e adeguandole ai mutevoli aspetti di mercato.

Un esempio sempre in campo finanziario è ciò che per vari anni ha rappresentato il tasso d’interesse promozionale. Molti conti online, nati per essere strumenti finanziari smart e lowcost, sono diventati una sorta di salvadanaio remunerativo e liquido per rispondere alle esigenze di un mercato finanziario in forte crisi.

Oggi, se le aziende italiane avessero consapevolezza di tali strumenti, riuscirebbero a rispondere alla concorrenza (soprattutto internazionale) di grandi gruppi che risultano maggiormente flessibili alle esigenze della clientela.

Vince chi innova velocemente e rende la propria offerta flessibile e uno strumento può essere rappresentato dalle promozioni.

Però troppo spesso le attività promozionali sono considerate delle mere azioni di comunicazione e lasciate in gestione totalmente all’esterno dell’azienda. È necessario che le promozioni escano dal recinto primordiale a cui sono relegate e che vengano elevate all’interno delle aziende, creando nuove professionalità (promotion manager) attualmente poco conosciute.

Riccardo Del Nonno

Le Manifestazioni a Premio: un pratico manuale operativo per la gestione di concorsi ed operazioni a premio

Il manuale, preparato con cura, attenzione e professionalità viene pubblicato come seconda edizione da Pieraldo Editore a seguito delle innovazioni recate nella materia dal DPR n. 430/2001 a decorrere dall’aprile 2002. Il testo contiene tutte le novità introdotte dall’art. 12 del DL n.39/2009, le ultime interpretazioni commentate dall’Autore (G.Oliva), le più recenti risoluzioni ministeriali, nonchè un ampio commento alla sentenza n. 428 del 19/10/212 della Corte di Giustizia europea,

E’ un libro di oltre 448 pagine di grandissimo ausilio per tutti coloro che utilizzano la leva delle iniziative promozionali a premi quale strumento di marketing per una migliore e più proficua commercializzazione dei beni e servizi offerti.

Nel testo sono puntualmente illustrati tutti gli aspetti in cui si articolano le iniziative premiali: dalle problematiche giuridiche generali all’analisi delle modalità e delle tecniche promozionali piuù usuali, dalle attività commerciali escluse all’assoggettabilità alla norma a quelle vietate ed al connesso sitenma sanzionatorio dagli adempimenti squisitamente amministrativi agli obblighi di natura fiscale legati alla natura e al valore dei premi. Il testo contiene tutte le novità introdotte nell’art. 12 DL 39/2009.

Unitamente alla modulistica da utilizzare a supporto degli adempimenti, il manuale presenta una ricca rubrica di risposte a questioni e dubbi più frequenti circa la corretta interpretazione ed applicazione delle norme ivi comprese quelle fiscali.

E’ corredato infine da una corposa appendice ove sono raccolti i riferimenti normativi nonchè la prassi (circolari e risoluzioni) e la giusrisprudenza richiamate nel testo.

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Non perdete l’occasione! un ringraziamento particolare a Pieraldo Editore ed all’Autore il mio amico Giuseppe Oliva.

 

 

 

AAA semplificazione fiscale disperatamente cercasi –

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Gianni Tomadin continua il suo excursus in ambito normativo e fiscale sulle Manifestazioni a premio – Articolo su Promotion Magazine.